どのようなタイミングでマンション購入を検討される方が多いですか？

販売担当／重綱

やはり一番は結婚や出産、お子様の入園・入学のタイミングで考えられる方が多いですね。お子様の成長に伴い「もっと広い家がほしい」とおっしゃって、住宅を探し始められる方も少なくありません。

販売担当／久保山

しかし今の時代では、明確なライフステージの変化が無くてもマンションの購入を検討される方が増えていますね。 20代でマンションを購入する人も増えてきているように思います。マンションギャラリーでは、収入に照らし合わせながら月々のお支払いシミュレーションや、ファイナンシャルプランナーを招いてのお打ち合わせも可能なので、資金の面で不安も持たれている方も是非一度相談に来てほしいですね。

なるほど。昔は「家を買う」というのは人生の1大イベントというイメージがありましたが、
購入のハードルも下がってきているのですね。

販売担当／磯田

私の担当したお客様でも、６０代の方で、持家の戸建からマンションへ住み替えられた方がいらっしゃいました。老後の生活を考えた時に、戸建の管理の煩わしさや、住戸内での階段の行き来に不安を感じていらっしゃり、マンションに引っ越す方が良いとのご判断でした。その時々のライフスタイルに合わせて住み替える、というのも、現代の流れに合っている気がします。

販売担当／重綱

今は住宅ローンの金利も低いですし、税制優遇もあるから、そこも購入のハードルを下げる後押しになっているのかもしれませんね。また、当社では、グループ会社の三菱地所ハウスネットと連携して、現在お持ちのご自宅の査定や売却のサポートなども行っているので、一貫したサービスを行うことが出来ます。現在お持ちのご自宅の状況などもお気軽にご相談下さい。

マンションギャラリーでは、お客様それぞれの個別事情に合せて、相談できる所がいいですね。
やはり福岡の物件だとご購入される方も福岡ご出身の方が多いのですか？

販売担当／久保山

今は転勤で福岡に来られてマンションを購入する人も増えています。以前転勤で福岡に来られた方を担当しましたが、一旦は賃貸マンションに住まわれたものの、広さも狭く、家賃がもったいないとの事で、マンションをご契約頂きましたね。

転勤で来られて購入される方もいらっしゃるんですね！
他にも賃貸マンションと比べて、分譲マンションのここがいいという点はありますか？

販売担当／久保山

やはり新築マンションですと、食洗器や床暖房、ディスポーザーなど住宅設備が整っているというのも大きな点です。最新の新築マンションの機能の充実ぶりをお伝えすると、購入するメリットを感じて頂けます。

現在マンションの性能は年々高くなっていますよね。
ちなみに昨今コロナ禍で、お客様のニーズなどに変化がありましたか。

販売担当／磯田

家で過ごす時間が増えた現在、住みよい環境や間取りを求めてマンション購入を検討される方も少なくありません。
リモートワークやオンライン授業の普及によって、「自宅で仕事や授業を受けられるようなスペースが欲しい」とおっしゃるお客様も多いですね。

販売担当／重綱

時代に合わせ、共用部で勉強や仕事が出来るようなwifi環境の整った空間を取り入れたマンションも増えています。
ステイホームの流れから、マンション内で完結出来る住まい、というニーズも増えているように感じます。

コロナ禍ということもあり、現代の「住まい」に対するニーズは高まっているのですね。
様々な世代や様々なニーズを持ったお客様がマンションギャラリーに来場され、
ご購入に至っていることが良く分かりました。本日はありがとうございました。

どんな人が購入しているの？
家族構成の変化

販売担当／重綱

結婚、出産、お子様の入園・入学のタイミングでマンション購入を考えられる方が多いですね。 脱・賃貸層のお客様が大半ですが、中にはお子様の成長に伴い「もっと広いお部屋が欲しい。」 とおっしゃって買替を希望される方もいらっしゃいます。
住環境を重要視されるお客様がほとんどなので、街の情報を収集してお伝えするよう注力しています。 ファミリー世帯の方には保育園、幼稚園の情報や通学路の安全面、買い物環境、近隣の病院 立地など生活に密着したリアルなお話をするなどそれぞれのご家族に寄り添った対応を心掛けています。

この層のお客さまは、子育てに手がかかり、何かと忙しい世代の方々。
だからこそ、モデルルーム見学を通して新築マンションの機能の充実ぶりをお伝えし、これまでとの生活の質の変化を実感していただくと、大いに喜んでいただけます。
食洗機やディスポーザー、快適なゴミ出し動線など、昨今の新築物件は暮らしの利便性を高める設備や環境が整っています。その魅力を十分にご提供することが、販売担当としての大きな役割です。
また、お子さまが成長・独立し、ご夫婦 2 人になった後の住み替えの際の売却や賃貸運営といった将来を見据えたご案内をするなど、お客さまのニーズを見極めたサポートにも力を尽くしています。

販売担当／久保山

販売担当／磯田

最近ではシニア世代のお客様から、既にお持ちの住宅からコンパクトで利便性の高い マンションに住み替えたいというニーズも少なくありません。 当社ではグループ会社の「三菱地所ハウスネット」と連携して、現在お持ちのご自宅の査定や売却のサポートを行っております。 複合的なニーズにワンストップで応えられるのは私たちの大きな強みです。 また、ザ・パークハウスではお客様に安心して生活を送って いただけるよう、独自のセキュリティシステムを導入しています。標準システムに加え、シニア世代向けに「マイドクター」 などお客様のライフスタイルに合わせたオプションプランのご提案も行っています。

どんな人が購入しているの？
若い人から幅広い年代が買う時代

販売担当／重綱

「子どもが独立して、夫婦2人だと戸建ての管理は大変」「2階建てだから階段を昇るのがつらい」「子ども家族と2部屋買って、マンション内同居がしたい」など。
ご年配のお客さまのご要望は様々です。老後を見据えた生活を求めて購入する方が大半ですので、病院の近さ、スーパーマーケットや衣料品、日用品が買える環境、自家用車を手放した後でも移動に困らない交通の利便性といった周辺情報は特に念入りにご紹介します。
購入にあっての優先順位が整理されてないケースもあるので、ご相談を受けながら最適な住まいに導けるよう尽力しています。

都心にマンションを持っている方で、購入前のイメージと住んでからのギャップに直面し、街中の喧騒に悩まれているお客さまを担当しました。
ご要望を丁寧にヒアリングしたところ、生活の利便性を考えると都心からは離れたくはなく、でも穏やかに暮らせる静かさはどうしても求めたいとのこと。そこでお目当てのマンションのモデルルームにご案内し、周辺環境がイメージに合うかを実際に体験していただきました。
さらに、特定のマンションに限らず、ご要望に見合うより良い物件をご紹介するのも私たちの重要な仕事。
幅広いご提案をした結果、心から満足できる住まいに出会えたと大変喜んでいただけました。

販売担当／久保山

販売担当／磯田

郊外に建てた戸建てを処分して、夫婦の終の棲家としてもっとコンパクトで利便性の高いマンションに住み替えたいというニーズは少なくありません。
当社では、グループ会社の「三菱地所ハウスネット」と連携して、現在お持ちのご自宅の査定や売却のサポートを行い、その収入を購入費用に活用した資金計画の立案が可能。
複合的なニーズにワンストップで応えられるのは私たちの大きな強みです。
また、シニア世代のお客さまには、安心した老後を送っていただけるよう、ホームセキュリティやもしもの時のインターホンサービスの導入といったオプションプランのご提案も積極的に行っています。

どんな人が購入しているの？
コロナによる住まいへのニーズ変化

販売担当／重綱

コロナ禍の影響で、自宅の役割やお家での過ごし方が見直されているのが現代の大きな流れです。
そのため、クローゼットを書斎にしたり、共有スペースが 24 時間換気されていたり、宅配用のロッカーがあったり、時代やニーズの変化に合わせて新築マンションも進化し、新たな利便性や快適性がどんどん備わっています。

お家で過ごす時間が増えた昨今。住みよい住環境や快適な間取りを求めて、マンション購入を検討される方も少なくありません。 リモートワークやオンライン授業といった新しい生活様式が定着し、時代に合わせた間取 りや設計へのニーズも高まっています。
マンションの共用部にはスタディルームやライブラリースペース、中庭を備えた物件も増えています。自宅だけではなく、マンションの共用部を使ってお仕事や勉強、お子様の遊 び場とされる方も多いですね。コロナ禍によって、マンション内で完結できる住まいニーズも高まっているように感じます。

販売担当／久保山

販売担当／磯田

オンライン授業やリモートワークの普及によって、自宅で勉強や仕事をすることが一般化しました。
そこで共用部にスタディルームやライブラリースペース、Wi-Fi 機能を備えた物件が増えています。
ステイホームや遠出を控える意識の高まりから、住民が気軽に活用できる公園のような中庭のあるマンションへのニーズも増加しています。